israelnews1.com , Israelis in the USA לחיות בארצות הברית
  • E2 Relocation/Working Visa for Couples and Families
  • E2 Visa Benefits
  • E1 ann E2 Visa Treaty Countries
  • EB5 Investor Visa ויזה למשקיעים
  • H1B Visa ויזת עבודה בארה"ב
  • E1 Visa
  • Everything Israeli in the USA
  • Immigration הגירה
    • Immigration - Main >
      • חוק האזרחות
      • Green Card FAQ גרין קארד
      • איך לשמור על הגרין קארד
      • גרין קארד לילדי אזרחים
      • ספירת זמן לאזרחות
      • H1B Visa ויזת עבודה בארה"ב
      • The E-1 Visa ויזת עבודה
      • The J Visa
      • L Visa
      • The PERM Program
      • איזרוח קטין על פי חוק הסבא
      • הארכת אשרת שהייה לתייר
      • שהיית יתר על ויזת תייר
  • Israeli TV - ערוצי הטלויזיה הישראליים
  • Israeli Jobs - חיפוש עבודה בארה"ב
    • Jobs in All Regions - עבודה בכל האיזורים
    • New York Jobs - עבודה בניו יורק
    • California Jobs - עבודה בקליפורניה
    • Florida Jobs - עבודה בפלורידה
    • New Jersey Jobs - עבודה בניו גרסי
    • Massachusetts Jobs - עבודה במסצוסטס
    • Illinois Jobs - עבודה באילינוי
    • Pennsylvania Jobs - עבודה בפנסילבניה
    • Maryland Jobs - עבודה במרילנד
    • Texas Jobs - עבודה בטקסס
  • Israeli Events Calendar לאן הערב - לוח אירועים לישראלים
    • Events - New York - אירועים בניו יורק
    • Events - Los Angeles - אירועים בלוס אנגלס
    • Events - San Francisco- אירועים בסן פרנסיסקו
    • Events - Florida - אירועים בפלורידה
    • Events - Boston - אירועים בבוסטון
    • Events - Chicago - אירועים בשיקגו
    • Events - Philadelphia - אירועים בפילדלפיה
    • Events - Atlanta - אירועים באטלנטה
    • Events - Washington D.C. - אירועים בוושינגטון
    • Events - Texas - אירועים בטקסס
    • Events - New Jersey - אירועים בניו גרסי
    • Events - Phoenix - אירועים בפניקס
    • Events - Minneapolis - אירועים במיניאפוליס
    • Events - Detroit - אירועים בדטרויט
    • Events - Kansas - אירועים בקנזס
    • Events - Milauwakee - אירועים במילווקי
    • Events - Seattle - אירועים בסיאטל
  • Israeli Startups in LA סטארט-אפ לישראלים בלוס אנג'לס
  • Israeli Startups in NY סטארט-אפ לישראלים בניו יורק
  • American News - חדשות אמריקה
  • Hebrew News - החדשות בעברית
  • New High-Tech Visa ויזת היי-טק
  • Kosher Restaurants - מסעדות כשרות
    • מסעדות כשרות בניו יורק
    • מסעדות כשרות בלוס אנגלס
    • מסעדות כשרות בפלורידה
    • מסעדות כשרות בדטרויט
    • מסעדות כשרות בוושינגטון הבירה
    • מסעדות כשרות בטקסס
    • מסעדות כשרות בלאס ווגאס
    • מסעדות כשרות במילוואקי
    • מסעדות כשרות במיניאפוליס
    • מסעדות כשרות במסצוסטס
    • מסעדות כשרות במרילנד
    • מסעדות כשרות בניו גרסי
    • מסעדות כשרות בסיאטל
    • מסעדות כשרות בסן דיאגו
    • מסעדות כשרות בסן פרנסיסקו
    • מסעדות כשרות בפורטלנד
    • מסעדות כשרות בפילדלפיה
    • מסעדות כשרות בפניקס
    • מסעדות כשרות בקליבלנד
    • מסעדות כשרות בקנזס סיטי
    • מסעדות כשרות בשיקגו
  • Jewish Job Search - חיפוש עבודה יהודי
    • Jewish Jobs - New York
    • Jewish Jobs - Calilfornia
    • Jewish Jobs - Florida
    • Jewish Jobs - Georgia
    • Jewish Jobs - Ilinois
    • Jewish Jobs - Maryland
    • Jewish Jobs - Massacusetts
    • Jewish Jobs - Michigan
    • Jewish Jobs - New Jersey
    • Jewish Jobs - Pennsylvania
    • Jewish Jobs - Washington D.C.
  • Jewish Dating - אתרי הכרויות ליהודים
    • Jewish Dating - Main >
      • J Date
      • Jewish Friend Finder
      • Jewish Cafe
      • Jewish Match
      • Jewish Mingle
      • J Singles
      • Frunsters
      • Jewcier
      • Jew Fling
  • www.jnewstoday.com הכל יהודי
  • Nadlan - נדל"ן אמריקה-טור שבועי
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -3/9/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -3/2/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -2/24/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -2/17/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -2/10/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -2/2/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -01/24/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -01/17/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -01/10/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי -01/03/12
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי - 12/27/11
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי - 12/20/11
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי - 12/09/11
    • נדלן באמריקה - הטור השבועי - 12/04/11
  • How to -Real Estate Opportunities - לנצל הזדמנויות נדל"ן בארה"ב
  • Embassy & Consulates שגרירות וקונסוליות
  • Israel-American Chamber of Commerce - לשכת המסחר ישראל-אמריקה
  • Economic reps נציגים מסחריים של ישראל
    • אטלנטה - Atlanta
    • בוסטון - Boston
    • שיקגו - Chicago
    • יוסטון - Houston
    • לוס אנגלס - Los Angeles
    • מיאמי - Miami
    • ניו יורק - New York
    • סן פרנסיסקו - San Francisco
    • וושינגטון - Washington D.C.
    • מונטריאול - Montreal
    • טורונטו - Toronto
  • Israeli Suprmarkets - Main
    • New York & North N.J.
    • Los Angeles
    • Southeast Florida
    • Atlanta & Southeastern Cities
    • Boston
    • Chicago
    • Dallas
    • Las Vegas
    • Maryland
    • Minnesota
    • Philadelphia
    • Portland
    • Saint Louis
    • San Francisco
    • Seattle
    • Washington D.C.
    • Canada
  • Jewish Organizations in the USA ארגונים יהודיים
  • Israel U.S Chambers of Commerce לשכות מסחר
  • Jewish Student Organizations אירגוני סטודנטים יהודיים
  • List of the Israeli Companies - רשימת החברות הישראליות
  • Israeli companies on Nasdaq - החברות הישראליות בנאסדק
  • V.C. funds for Israeli Start-ups קרנות הון סיכון בישראל
  • Returning to Israel חוזרים לארץ
    • Returning to Israel - Mail >
      • תכנית ההטבות
      • מיהו תושב חוזר
      • צעדים ראשונים
      • הטבות במיסים
      • תמריצים לפתיחת עסק
      • הטבות לתלמידים
      • שירותים רפואיים
      • הטבות למדענים וחוקרים
      • חוזרים - מה לעשות
      • אפשרויות תעסוקה
  • מוזיאנים יהודיים - Jewish Museums
  • The Jewish Holidays - החגים
  • לוח החגים - Jewish Holiday Calendar
  • Jewish Newspapers in the USA עיתונים יהודיים בארצות הברית
  • All the Newspapers in Israel עיתונים ישראליים
  • Lainyan - The Israeli Info Index לעניין - האינדקס למידע בישראל
  • Guide to the Best Israeli Sites האתרים הכי טובים - מדרים אתרים
  • Israeli Films - סרטים ישראליים
  • National Parks Fee-Free Dates ביקור בפרקים בחינם
  • מאה הישראלים המובילים באמריקה
  • Synagogues in the United States בתי הכנסת בארצות הברית
  • Easy 2012 tax preparation and filling program
  • Jewish Schools - USA בתי ספר יהודיים
  • Shabbat Candle Lighting Times מועדי הדלקת נירות לשבת
  • Parashat Hashavua - פרשת השבוע
  • Israel Hayom Online Newpaper - ישראל היום
  • מיסוי בארצות הברית
  • Israeli Forums - פורומים לישראלים
  • Israeli TV Channe - הערוץ הישראלי בארה""ב
  • AAA Dicounts - הנחות מועדון המכוניות
  • Hazofim - צופי צבר
    • אודות צופי צבר
    • שבט לביא
    • שבט אופק
    • שבט אלמוג
    • שבט גלעד
    • שבט המפרץ
    • שבט חן
    • שבט הראל
    • שבט חרמון
    • שבט להבה
    • שבט מטר
    • שבט מצדה
    • שבט ערבה
    • שבט תפוז
    • שבט תפוח
    • שבט קשת
    • שבט כוכב
    • שבט גלים
  • Business Ideas and Practices in Hebrew
    • Are software companies becoming like airline companies?
    • The question that CEOs must ask in a 3.0 world
    • To do more with less
    • If you’re planning to sell more in 2012 think again!
  • Kosher Recipe of the Day
  • What Is Kosher Food? About.com - Youtube
  • Passover Recipes - Holidays.net
  • KosherCooking.com - Passover Recipes
  • Contct us
To do more with less

How companies can use the marketing budget more effectively in 2012. The article describes two case studies.   One company uses an INSIDE – OUT approach in order to increase sales and the other uses an OUTSIDE – IN approach for designing a new marketing strategy. What are the differences between these two approaches and which is better in order to reduce risks and enhance success? 

Translate articles to English, go to http://www.microsofttranslator.com/ , enter the text or link and enjoy reading in English.


לעשות יותר בפחות

כיצד חברות יכולות לנצל את תקציב בשיווק שלהם באופן יעיל יותר ב 2012

המאמר מתאר שני ניתוחי מקרה של חברות אשר נקטו בשתי מתולדוגיות שונות. אחת מהפנים- לחוץ והשניה מהחוץ - לפנים. על אף ששתי החברות הצליחו רק לאחת מהם יש מקדם סיכון נמוך. מה ההבדל ביניהן ולאיזה מהן יש סיכויי הצלחה טובים יותר?.


Ó  נאוה שלו

 " שני סוגי תהליכים לעיצוב אסטרטגיות שיווק  מהפנים לחוץ  ומהחוץ לפנים  – איזה מהם נכון יותר ? "

תקציבי השיווק של חברות שמוכרות מוצרים מורכבים ירדו השנה. במחקר של   LMO                                

 (  2011)  נמצא 30% מהחברות הפחיתו או הקפיאו את תקציבי השיווק  40% הגדילו אותם ב עד 10%  ו 30% מהם הגדילו אותם ב 11% .

כלומר האתגר של חברות השנה הוא לעצב תוצאות טובות יותר ולהגדיל את   ROI  של תקציב השיווק.  

במאמר האחרון של ניהול מכירות 2.0 יש תאור מקרה מעניין של חברת תוכנה שהגדילה את מספר הסגירות שלה מ 30% ל 70% תוך שנה. המנכ"ל יזם תהליך שכלל שלושה שלבים:

בשלב א: הם עשו טיפולגיה של הלקוחות לשלושה סוגים:

לקוחות שרוב הסיכויים שהם לא יקנו

לקוחות שיש סיכוי טוב שהם יקנו

לקוחות שיש סיכוי רב מאד שהם יקנו.

ההנחה הייתה שהתמקדות בסגמנט השלישי יגדיל באופן משמעותי את אחוז הסגירה של העיסקאות.  

בשלב ב: הם כינסו ישיבת סיעור מוחות שבו השתתפו מנהלים מהשיווק, המכירות, ושרות הלקוחות המטרה הייתה להגדיר פרופיל של 12 פרמטרים של הלקוח אידאלי. 

שלב ג: הם בנו תוכנית שיווקית עבור קבוצה זו אשר כלל שלושה מרכיבים: דואר ממוען ללקוח , מאמרים ווידאו באתר והזמנה לארוע.

התוצאה הייתה גידול במספר העיסקאות  מ 30% ל 70% . לקוחות שהיו להם לפחות 9 מאפיינים מתוך 12  הפרמטרים של " הלקוח האידאלי"  ראו את הפתרון של הספק לא רק כפתרון הטוב ביותר אלא כפתרון היחיד.    

היה כאן למעשה תהליך מהפנים לחוץ - כלומר מנהלים בחברה יישמו חשיבה חדשה על הלקוחות שלהם דבר שהביא למיקוד גדול יותר ולגידול במסגר הסגירות של העיסקאות. 

דוגמא אחרת: בחברת    Intersource  רצו ליישם תוכנית שיווקית מסויימת. הם נהגו להכניס את נקודת המבט הפעילה של לקוחות באמצעות הכלי של   Advisory board . הלקוחות אמרו שלדעתם התוכנית לא תעבוד. לוובסטר המנכ"ל שהיה סמנכ"ל שיווק בעברו היה קשה לקבל את זה. הם החליטו לעשות פיילוט קטן של התוכנית והתברר שאכן הלקוחות צודקים התוכנית לא עובדת. תהליך זה חסך הרבה משאבים ואכזבה לחברה.

ישנן שלוש סיבות עיקריות מדוע תוכניות ואסטרטגיות מהפנים לחוץ עלולות להיכשל: 

א. מנהלים בטוחים שהם מכירים את הלקוחות שלהם. מחקר של ביין מ 2003 מראה ש80% מהספקים בטוחים שהם מכירים את הלקוחות שלהם לעומת 8% מהלקוחות שמסכימים עם טענה זו.

ב. בתהליכי קבלת החלטות ישנן הטיות אשר מונעות קבלת החלטות טובות. ככל שמספר ההטיות גדול יותר ( כמו למשל: הסתמכות על ניסיון העבר , שימוש באנלוגיות לא נכונות ) יש סיכוי גדול יותר שההחלטה לא תהיה טובה ( מקניזי 2011 ).

ג.הצרכים של הלקוחות משתנים באופן תדיר בגלל הדינמיות של השווקים דבר שמביא לצורך מתמיד לשנות את האסטרטגיות והתוכניות בחברה.    

אלו הסיבות שבגללן אסטרטגיות המבוססות על תהליכים מהפנים לחוץ עלולות להיכשל.

תהליכים מהחוץ לפנים  הם בעלי מקדם סיכון נמוך יותר מתהליכים מהפנים לחוץ. פידבק של לקוחות מקדם תוצאות טובות יותר ו   ROI   גדול יותר של תקציבי השיווק.

כיצד אתם מעצבים תוכניות ואסטרטגיות עבור הלקוחות שלכם?

Ó  כל הזכויות שמורות לנאוה שלו 2012